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| （１）売上げ利益を上げる （TOC理論 その２） |
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Vol.007
情報システム化のノウハウ〜失敗しないシステム構築法
発行者：高内 章治
2006/04/13
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┏ 今日の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
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┃ 【01 - ご挨拶 】
┃ 【02 - 業務トピックス】: 売上げ利益を上げる
┃ （TOC理論 その２）
┃ 【03 - ITトピックス 】 : SQLサーバーに繋げちゃおう
┃ （アクセスADP）
┃ 【04 - 編集後記 】
┃
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【01 - ご挨拶 】
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こんにちは、高内（こうない）です。
最近、景気がよくなっています。
特に、自動車、デジタル家電が好調のようです。
すそ野が広い自動車関係は、増産により中小企業まで、人手不足が
広がっています。
以前は、人材派遣、パート、アルバイトなどで仕事をおこなって
いましたが現在は、その中で優秀な人を正社員に登用する動きが
強まっています。
優秀な人は大手メーカーに就職しますので、中小企業では、
さらに人手不足が深刻になっています。
コンピュータやシステムを有効に活用する必要がますます
大きくなっています。
今回は、
「売上げ利益を上げる〜TOC理論 その２」と
「SQLサーバーに繋げちゃおう〜アクセスADP」
について、お話したいと思います。
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【02 - 業務トピックス】: 売上げ利益を上げる
（TOC理論 その２）
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■前回は、工場におけるTOC理論をお話しました。
前回のTOC理論を読まれていない方は、私のホームページの
http://www.sk-comp.com/MailMaga/Mail_List1.html
Vol.006をお読みください。
前回は、
・売上げや利益を上げるためには、工場などからのスループットを
上げる必要があります。
・それは、設備や人といった物理的制約条件を見つけ出して徹底的に
儲けるためにこき使うということです。
を説明しました。
■しかし、ここで問題が発生しました。
注文が少ないケースです。
注文が少ない場合、生産ができません。
売上げがあがりません。
ゴールドラット博士は、TOC理論を考え方に適用しました。
売上げが上がったのです。
これがそのやり方です。
■それは、シンキングプロセス（Thinking Process）略してTPです。
日本語で言えば、思考プロセスです。
ゴールドラット博士が、この考え方を産業界に広めていきました。
この考え方にもTOCの理論を適用しています。
前述は、工場の工程の話でしたが、TOC理論を考え方に適用します。
■会社全体で制約条件を改善して会社全体の最適化をおこない
売上げ、利益を上げることです。
注文がたくさんある場合、工場の制約条件を改善すれば
売上げを上げて利益をあげることができました。
しかし、注文が少ない場合、制約条件はなくなります。
売上げや利益を上げることができません。
では、もっと売上げをあげるにはどうすれば良いでしょうか？
これをTOCの思考プロセスで考えます。
よくわかりませんね。
■例をあげて説明します。
飛行機のチケットがいい例です。
航空会社のスループット
（多分原材料はあまりないので売上げがスループットですね。）を
最大にするにはどうすればよいでしょうか？
飛行機のチケットは、全部同じ値段では、ありません。
いろいろな種類があります。
値段を『お客様の要求』に応じて変えているのですね。
目安として羽田と福岡の運賃を入れておきました。
・普通運賃 ：32,700円（これは普通運賃ですね。)
・往復割引 ：28,550円（往復で買うと少し安くなります。）
・特便割引１ ：16,200円から23,700円
（2ヶ月前から前日まで予約できます。
予約の変更はできないなど制限があります。）
・往復割引７ ：15,700円から19,700円
（2ヶ月前から７日日まで予約できます。
予約の変更はできないなど制限があります。）
・シルバー割引：21,250円（年齢とか制限があります。）
などがあります。
例えば、急に当日出張が決まったら普通運賃でも払いますね。
1ヶ月先の運賃だと安くして欲しいと思いますね。
お客様の心理をよく考えています。
ゴールデンウィークや、夏休み、お盆、お正月などお客が多いときは
絶対、飛行機を利用しますのでさらに値段が高くなります。
航空会社は、いかに売上げを最大にするか考えています。
■私の知っている海外の製造業の会社でもやっていました。
その日に注文が入ってその日に出荷する場合です。緊急品です。
この緊急品の売値は、通常の価格よりかなり高くなっています。
必要だと値段が高くても買いますね。
しかし、このサービスを行うには、システムや仕組みがその要求に
対応する必要があります。
皆さんの会社は、今後、どのような方法、戦略で売上げ、利益を
上げていきますか？
参考にしてください。
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【03 - ITトピックス 】: SQLサーバーに繋げちゃおう
（アクセスADP）
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■つぎは、システム関係のお話です。
今回は、アクセスADP（エーデーピー）についてお話したいと思います。
先日、データベースからデータを抽出する場合、
ODBC（オーディービーシー）というやり方があるとお話しました。
もし、皆さんの会社で、マイクロソフトのSQLサーバーという
データベースを使用している場合、もっと簡単な方法があります。
それが、アクセスADPです。
これは、マイクロソフトのアクセスというデータベースソフトで
直接SQLサーバーへつなげて使うことができます。
長所は、
・ODBCなどの個々のパソコンに設定する必要がありません。
・処理スピード（読み込む）が早い
です。
短所は、
・マイクロソフトのSQLサーバーにしか繋げられません。
です。
やり方は、とても簡単です。
・マイクロソフトのアクセスを立ち上げます。
・右の「作業ウィンドウ」に「プロジェクト」をクリックします。
・「ファイル」「接続」でSQLサーバーへつなぎます。
・テーブルの中にSQLサーバーのデータベースが表示されます。
通常のアクセスの拡張子は、MDB(例 XXXX.MDB)ですが、
アクセスADPは、ADPになります（例 XXXXX.ADP）。
クエリ、フォーム、レポートは、通常のアクセスの使い方と
同じです。
参考にしてください。
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【04 - 編集後記 】
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私の事務所は、大分県中津市にあります。
「学問のすすめ」で有名な福沢諭吉先生が生まれたところです。
国東（くにさき）半島からも近い場所です。
昨日、国東の友達から「いわがき」（岩牡蠣かな？）を
頂きました。朝、水揚げしたものです。
とても貴重だそうです。
国東の「いわがき」って知っていますか？
広島などの「かき」は養殖で、もう季節は終わりですが、
国東の「いわがき」は今からだそうです。
もちろん養殖ではなく、天然です。
私も始めてでした。
１つの大きさは養殖の「かき」の３倍くらいあり重たいです。
大きなフライパンで焼いたのですが、３つくらいしか
１度に焼けませんした。
身は大きく、ぷりぷりして宝石のように光っていました。
歯ごたえもよく、養殖とは全然違います。
磯の香りのよいこと。
満足した１日でした。
国東の「いわがき」は、ほとんど東京の築地へ出荷されるそうです。
皆さんも国東の「いわがき」を見ましたら一度、ご賞味を。
（結構、値段が高いかもしれませんが）
◆工場の在庫を簡単に管理するには
http://www.sk-comp.com/WOP/document1.html
◆最小在庫で納期を守るには
http://www.sk-comp.com/WOP/docu_seisan1.html
◆あなたの会社のためのIT活用には
http://www.sk-comp.com/ITConsal/Consal_about1.html
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【発行人】： エスケーコンピュータワールド 高内 章治
（こうない しょうじ）
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